Cette formation Loi ALUR de 21 heures s'adresse aux agents immobiliers, mandataires et dirigeants d'agence qui souhaitent maîtriser les baux commerciaux, la valorisation des fonds de commerce et la transaction de locaux professionnels en Guadeloupe.
23 au 25 novembre 2026
21 heures
(3 jours)
Baie-Mahault ou Le Gosier
Guadeloupe
AGEFICE · FIFPL
OPCO-EP
Selon éligibilité
Agents immobiliers, négociateurs, mandataires habilités et dirigeants d'agence souhaitant développer une activité en immobilier professionnel.
Analyser un bail commercial, valoriser un fonds de commerce, sécuriser une cession et développer une clientèle d'entreprises.
21 heures de formation en présentiel, avec attestation de formation remise à l'issue de la session.
Le résidentiel concentre une grande partie de l'activité des professionnels locaux. Développer une expertise en immobilier d'entreprise permet de diversifier ses missions, ses prescripteurs et ses sources d'honoraires.
Baux commerciaux, baux professionnels, droit au bail, fonds de commerce : les règles sont très différentes du résidentiel. Une erreur peut engager votre responsabilité et votre carte professionnelle.
Les transactions portant sur des locaux commerciaux, bureaux, entrepôts ou fonds de commerce peuvent représenter des honoraires unitaires significatifs. Maîtriser ce segment diversifie le modèle économique d'une agence.
| Horaire | Module | Contenu |
|---|---|---|
| 9h00 – 10h30 | Le statut des baux commerciaux | Champ d'application, conditions d'immatriculation, distinction bail commercial / bail professionnel / bail dérogatoire |
| 10h45 – 12h15 | Les clauses essentielles du bail commercial | Durée, loyer, indexation, charges, travaux, destination, cession — ce que l'agent doit vérifier et conseiller |
| 13h15 – 14h45 | Révision et renouvellement du bail | Révision triennale, plafonnement, déplafonnement, indemnité d'éviction, droit au renouvellement |
| 15h00 – 17h00 | Études de cas guadeloupéennes | Analyse de baux commerciaux réels en Guadeloupe — identification des clauses problématiques et bonnes pratiques |
| Horaire | Module | Contenu |
|---|---|---|
| 9h00 – 10h30 | Valorisation d'un fonds de commerce | Méthodes de valorisation (chiffre d'affaires, EBE, comparaison), éléments incorporels, stocks, droit au bail |
| 10h45 – 12h15 | La cession de fonds de commerce | Acte de cession, obligations du vendeur, purge des droits de préemption, séquestre, garanties |
| 13h15 – 14h45 | Locaux professionnels et industriels | Bureaux, entrepôts, locaux d'activité en Guadeloupe : spécificités, demandes, acteurs du marché |
| 15h00 – 17h00 | Développer sa clientèle entreprises | Identifier et approcher les décideurs, construire un réseau d'apporteurs d'affaires, pitcher face à un DAF ou DG |
| Horaire | Module | Contenu |
|---|---|---|
| 9h00 – 10h30 | Cas pratique n°1 : analyser un bail commercial | Audit d'un bail : durée, destination, loyer, indexation, charges, travaux, cession et renouvellement |
| 10h45 – 12h15 | Cas pratique n°2 : valoriser un fonds de commerce | Analyse du chiffre d'affaires, de l'EBE, du loyer, du droit au bail, des stocks, de l'emplacement et des retraitements |
| 13h15 – 14h45 | Cas pratique n°3 : sécuriser une cession | Check-list vendeur et acquéreur, conditions suspensives, droit de préemption, séquestre et garanties |
| 15h00 – 17h00 | Mise en situation professionnelle | Découverte vendeur, avis de valeur, argumentaire investisseur et présentation d'une opportunité à un décideur |
À l'issue de cette formation, vous serez capable de :
Agents immobiliers, collaborateurs d'agence, négociateurs, mandataires habilités et dirigeants souhaitant développer une activité en immobilier d'entreprise.
Connaître les bases de la transaction immobilière. Aucune expérience préalable en baux commerciaux ou en fonds de commerce n'est requise.
Formation en présentiel sur 3 jours. L'évaluation s'appuie sur des études de cas, exercices d'analyse de bail et mises en situation professionnelle.
Didier ALLY anime cette formation consacrée à la transaction, à la réglementation immobilière et au développement des compétences des professionnels de l'immobilier.
Les contenus privilégient une approche opérationnelle, fondée sur l'analyse de documents, les cas pratiques et les situations rencontrées dans l'exercice de la transaction en Guadeloupe.
Places limitées à 12 participants. Jumaka vous accompagne dans vos démarches de prise en charge, sous réserve d'éligibilité et d'acceptation par l'organisme financeur.